Lorsqu’on dirige une entreprise, obtenir des leads entrants grâce à l’inbound marketing est un vrai confort. Mais faut-il pour autant délaisser le outbound marketing ? Absolument pas. Même si votre boîte reçoit des demandes spontanées, une stratégie outbound proactive reste indispensable pour garder le contrôle, générer des leads qualifiés et développer durablement votre activité B2B.
Le outbound marketing pour élargir votre portée
Les leads entrants proviennent souvent de sources bien ciblées ou de canaux spécifiques. En misant uniquement sur l’inbound, vous risquez de passer à côté d’un large public qui ne vous connaît pas encore. Grâce au outbound marketing, vous allez chercher ces prospects là où ils sont, sans attendre qu’ils viennent à vous.
Par exemple, avec une stratégie d’emailing ou de cold calling, vous pouvez toucher des décideurs qui n’auraient jamais tapé votre nom sur Google. C’est particulièrement puissant pour attaquer un nouveau marché ou lancer une nouvelle offre.
Des leads plus qualifiés grâce au contact direct
Un autre avantage du outbound marketing, c’est la qualité des leads. Lors d’une prise de contact directe, votre commercial pose des questions précises et qualifie immédiatement le prospect : budget, besoin, timing, autorité…
En inbound, vous risquez de recevoir beaucoup de leads « froids » ou mal ciblés (mauvais secteur, mauvaise taille d’entreprise, simple curieux). En outbound, vous contrôlez votre pipeline et parlez aux bonnes personnes, au bon moment.
Garder le contrôle de sa croissance avec une stratégie outbound
L’inbound est parfois imprévisible. Il dépend d’un algorithme, d’une campagne de pub, d’un référencement Google. Le outbound marketing, lui, vous donne la main. Vous décidez combien de prospects contacter chaque jour, chaque semaine. Vous anticipez vos résultats et maîtrisez votre croissance.
Identifier des opportunités invisibles avec l’outbound marketing
Votre site ou vos contenus n’attirent pas tous les profils. Certains prospects ne viendront jamais d’eux-mêmes. Pourtant, ils ont besoin de vous. En outbound, vous pouvez aller les chercher : secteurs de niche, marchés non matures, cibles inattendues…
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Maintenir un état d’esprit proactif dans vos équipes
Une stratégie 100 % inbound peut endormir votre force de vente. Le outbound marketing encourage une culture de l’action. On identifie une cible, on l’approche, on apprend du marché, on s’adapte. C’est aussi un super outil pour former les nouveaux commerciaux.
Combiner inbound et outbound pour maximiser votre acquisition
Les deux approches sont complémentaires. L’inbound attire à bas coût sur le long terme. Le outbound marketing génère des résultats immédiats, ciblés et prévisibles. Ensemble, elles couvrent 100 % de votre marché.
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Chez Altame, on accompagne les entreprises B2B à structurer leur prospection outbound. Email, téléphone, LinkedIn : notre approche est multicanale et 100 % personnalisée.
FAQ sur le outbound marketing
Qu’est-ce que le outbound marketing ?
Le outbound marketing regroupe toutes les actions où l’entreprise prend l’initiative de contacter un prospect : email, téléphone, prospection directe…
Quelle est la différence entre inbound et outbound marketing ?
L’inbound fait venir les prospects à vous (SEO, contenus), tandis que l’outbound va chercher activement les prospects ciblés.
Le outbound marketing fonctionne-t-il toujours en 2025 ?
Oui, c’est même un levier essentiel pour les entreprises B2B qui veulent contrôler leur croissance et éviter de dépendre uniquement du trafic web.
Quels outils utiliser pour le outbound marketing ?
CRM, plateformes d’email automation, séquenceurs LinkedIn comme Hey Reach, outils de cold calling… l’écosystème outbound est vaste.
Est-ce que le cold call fait partie du outbound marketing ?
Absolument. Le cold calling est l’un des piliers historiques du outbound, toujours redoutablement efficace s’il est bien fait.