LinkedIn, le réseau social professionnel dominant avec plus de 800 millions de membres, se révèle être un terrain fertile pour les professionnels de la vente, du marketing et du recrutement. Ces derniers y trouvent une opportunité inégalée de discuter avec des prospects qualifiés, c’est-à-dire des individus potentiellement intéressés par leurs offres.
Néanmoins, l’efficacité de la prospection sur LinkedIn repose sur une stratégie bien rodée. Comment donc se distinguer et capter l’intérêt de vos prospects dans cet univers concurrentiel ? Quelles pratiques adopter et quels outils utiliser pour une prospection optimisée ? Et surtout, comment exploiter MirrorProfiles, l’innovation de 2024 permettant de louer des profils LinkedIn sur mesure, afin de maximiser vos campagnes de prospection ?
Nous vous proposons un guide regorgeant de conseils et d’astuces, alignés sur les tendances actuelles et parfaitement complémentaires avec une stratégie de cold call.
Stratégies de ciblage efficaces sur LinkedIn
Prospecter sur LinkedIn va bien au-delà de l’envoi en masse d’invitations. Il est crucial de savoir repérer et choisir les profils qui se rapprochent de votre client idéal. Pour y parvenir, vous pouvez mettre en œuvre diverses stratégies de ciblage. Cela vous aidera à identifier les prospects les plus pertinents et les plus susceptibles de s’intéresser à ce que vous proposez.
Utilisation des filtres de recherche avancée
La première approche consiste à tirer parti des filtres de recherche avancée sur LinkedIn. Ces outils vous permettent de peaufiner vos recherches en utilisant des critères précis, tels que la proximité relationnelle, la localisation, l’entreprise actuelle, le secteur d’activité, la langue du profil, et bien plus. Pour une recherche encore plus ciblée, n’hésitez pas à utiliser des mots-clés, des fonctions spécifiques, des titres ou des commandes de recherche avancée.
Grâce aux filtres de recherche avancée, vous limitez le nombre de résultats pour ne conserver que les profils les plus pertinents pour votre démarche de prospection. Cette précision vous permet d’économiser du temps et d’optimiser votre efficacité.
Pour effectuer ces filtres de recherches, SalesNavigator Core sera un indispensable. Il vous permettra de filtrer à la fois sur des critères propre aux entreprises cibles et de les ajouter aux filtres correspondant à la personne cible.
Prenons un exemple, en analysant votre portefeuille de clients. Vous constatez que :
- 30% sont des entreprises françaises entre 10 et 50 salariés dans le développement de logiciel
- 60% de vos interlocuteurs sont les dirigeants de plus de 2 ans d’ancienneté
La 1ere étape sera donc de créer une liste d’entreprise sur SalesNavigator avec les critères suivants :
- Taille d’entreprise : 11-50
- Localisation du siège social : France
- Secteur : Développement de logicie
Avec cette recherche, vous avez plus de 2500 entreprises. Or, vous serez capable d’enregistrer dans 1 liste que 1000 entreprises par 1000 entreprises. Nous vous conseillons donc de diviser votre recherche en rajoutant des tags “discriminants”. Comme leur nombre d’abonnées sur LinkedIn. En soit, cette information vous sera très probablement inutile mais cela vous permettra de réaliser plusieurs listes d’entreprises afin d’avoir réellement vos 2500 affichées.
La 2ème étape est d’ajouter cette liste d’entreprise dans vos filtres “Prospects”. Vous aurez donc les filtres suivants :
- Jobtitle : CEO, Directeur Général, Directrice Générale, co-founder.. etc Mettez ici toute la synonymie possible et imaginable que l’on peut retrouver pour ce jobtitle.
- Ancienneté dans l’entreprise actuelle : Plus de 2 ans
- Liste de compte : Le nom de votre liste d’entreprise précédente
Voilà, vous avez en votre possession une belle recherches SalesNavigator de 492 prospects qui sont similaires à votre portefeuille actuel de clients. Il ne vous manque plus qu’à scraper cette liste afin d’avoir un fichier de prospection utilisable dans de nombreux outils d’automatisation LinkedIn.
Le rôle des groupes LinkedIn dans le ciblage
L’utilisation des groupes LinkedIn constitue la deuxième stratégie de ciblage. Ces groupes, véritables communautés virtuelles, regorgent de membres partageant intérêts, expériences, questions et contacts. Les milliers de groupes sur LinkedIn se rapportent à une grande variété de sujets, industries et centres d’intérêt.
Les groupes LinkedIn offrent une excellente opportunité de repérer et d’entrer en contact avec des prospects qualifiés. En effet, en ciblant des individus qui partagent un intérêt commun avec vous, qui sont actifs sur le réseau et susceptibles de réagir positivement à votre approche, vous augmentez vos chances de succès. Intégrez les groupes en rapport avec votre secteur, votre offre ou votre cible, participez aux discussions, partagez du contenu et envoyez des invitations personnalisées aux membres.
Exploiter LinkedIn Sales Navigator
La troisième stratégie implique l’utilisation de LinkedIn Sales Navigator. Cet outil payant enrichit votre expérience de prospection sur LinkedIn grâce à des fonctionnalités avancées. Il vous permet notamment de créer des listes personnalisées de prospects (comme nous l’avons vu au début de cet article), d’être alerté lors de changements de postes chez vos prospects, d’explorer la carte de vos relations clés, d’intégrer votre gestionnaire de relations client (CRM), ou encore de détecter les signaux d’achat chez vos prospects.
LinkedIn Sales Navigator est conçu pour vous aider à toucher les bonnes personnes, au bon moment, et de la manière la plus adéquate. Il affûte votre capacité à cibler vos prospects avec précision, à suivre leurs activités, et à engager le dialogue de façon personnalisée et sincère.
Automatiser votre prospection Linkedin
Pour réussir à tisser des liens significatifs avec vos prospects sur LinkedIn, il ne suffit pas de simplement leur envoyer une demande de connexion. Il est crucial de savoir comment entamer des discussions de façon authentique, en évitant d’être trop envahissant ou de paraître exclusivement motivé par la vente. L’usage de diverses techniques peut vous aider à établir une relation de confiance avec vos prospects, éveiller leur intérêt et les guider vers votre offre de manière fluide.
Envoi de demande de connexion sans note
Oui cela peut paraître contre intuitif mais les demandes de connexion sont plus efficaces lorsqu’il n’y a pas de messages. Avec un bon profil optimisé, vous devez avoir un taux d’acceptation supérieur à 25%, alors qu’avec message de note vous tournerez autour des 15/20%.
Initier des discussions sans vente directe
Une méthode efficace est d’engager la conversation sans viser immédiatement la vente. Il ne s’agit pas de submerger les nouveaux contacts de messages promotionnels dès qu’ils acceptent votre demande, mais plutôt de leur proposer des contenus à valeur ajoutée qui répondent à leurs attentes et intérêts. Cela peut être sous la forme d’articles de blog, de livres blancs, de webinaires ou de podcasts. L’objectif est de fournir des informations pertinentes, de fidéliser vos prospects et de les encourager à interagir avec vous.
Surtout, n’oubliez pas que vous êtes sur un réseau social donc privilégiez les messages rapides et concis, oubliez les phrases pompeuses et soyez proche de l’écriture “parlée”.
L’art de poser des questions ouvertes
Une autre technique clé est de devenir habile à poser des questions ouvertes. Ce type de questionnement encourage vos prospects à s’ouvrir davantage, à partager leurs opinions, besoins ou défis. Cela vous offre l’opportunité de mieux les comprendre, de pratiquer une écoute active, de faire preuve d’empathie et de les diriger subtilement vers les solutions que vous proposez. Les questions ouvertes débutent souvent par les mots Quoi, Qui, Où, Quand, Comment, Pourquoi, ou Est-ce que, et ne peuvent pas être simplement répondues par un oui ou non.
Utilisation des outils LinkedIn pour la prospection
Il existe une pléthore d’outils d’automatisation sur le marché qui vont vous aider à maximiser les performances de vos campagnes Linkedin. Par exemple, ceux que l’on conseille sont : Hey Reach, Lemlist, La Growth Machine ou encore LinkedHelper. Ces outils vous aident à scraper vos prospects, économisant ainsi temps et énergie, mais également à faire du séquençage de messages afin de générer des leads facilement.
Nous allons explorer deux des outils les plus efficaces et plébiscités pour maximiser Linkedin dans ses campagnes de prospection : Hey Reach et MirrorProfiles.
Les outils d’automatisation LinkedIn
Les outils d’automatisation LinkedIn vous assistent dans l’automatisation des tâches manuelles sur la plateforme, comme les demandes de connexion, l’envoi de messages, les relances, ou la création de listes de prospects, optimisant ainsi efficacité et personnalisation de votre prospection.
Plusieurs outils d’automatisation sont disponibles sur le marché, il y a par exemple : Lemlist, Waalaxy, La Growth Machine, LinkedHelper ou encore Hey Reach.
Ces outils assurent 100% des actions Linkedin et sont conçus pour les déployer facilement plusieurs comptes Linkedin. En effet, en 2022 certains outils arrivaient encore à outrepasser les quotas Linkedin. Les fameux 100 demandes de connection par semaine pour 1 compte Linkedin. Mais aujourd’hui, ces outils de prospection, automatisent ce que vous pouvez faire à la main mais ne peuvent pas outrepasser les quotas de Linkedin.
Les outils d’automatisation sont essentiels pour étendre votre portée et visibilité sur LinkedIn et accroître l’engagement. Néanmoins, ils doivent être utilisés judicieusement pour éviter la détection par LinkedIn, qui pourrait restreindre ou bloquer votre compte. C’est d’ailleurs pour cela que beaucoup de clients MirrorProfiles privilégient Hey Reach ou LinkedHelper, et cela pour 2 grandes raisons :
- Outil simple et peu cher
- Les proxy des MirrorProfiles peuvent être directement paramétrés sur ces outils pour plus de sécurité. En d’autres termes, LinkedIn voit que les actions sont envoyées depuis le même proxy de connexion donc 1 seule session active.
Comme nous vous le disions, vous n’avez plus la possibilité d’outrepasser les limites LinkedIn avec ces outils d’automatisation. La seule solution qui fonctionnera toujours est de disposer de plusieurs comptes LinkedIn afin de multiplier les quotas. Par exemple, avec 5 comptes LinkedIn vous pourrez envoyer jusqu’à 500 demandes de connexion par semaine. Sauf ! Nous savons ce que vous allez nous dire “Je n’ai pas 5 commerciaux donc j’ai uniquement 1 ou 2 profil Linkedin à ma disposition”. C’est ici qu’intervient MirrorProfiles !
MirrorProfiles, la solution 2024 pour booster son acquisition LinkedIn
LinkedIn est essentiel pour les professionnels en vente, marketing et recrutement, offrant une plateforme idéale pour identifier et engager des prospects qualifiés. Toutefois, les règles et quotas imposés par LinkedIn peuvent limiter les activités de prospection, menant à des restrictions ou à la fermeture de comptes. La solution ? MirrorProfiles. Cette entreprise vous offre la possibilité de louer des comptes LinkedIn sécurisés, chauffés et prêts pour de l’automatisation.
La location d’un compte LinkedIn
MirrorProfiles vous permet de louer des comptes LinkedIn, prêts à booster votre activité de prospection. Ces comptes sont sécurisés et « chauffés », ce qui signifie qu’ils ont été actifs manuellement pendant plus de trois mois, possèdent au moins 500 connexions (de vraies personnes), et disposent d’une empreinte numérique unique. Grâce à ce que nous avons vu plus haut, vous avez donc la possibilité de déployer et d’automatiser plusieurs comptes Linkedin même si vous n’avez pas énormément de commerciaux. En moyenne, 1 commercial ou 1 recruteur peut gérer jusqu’à 10 comptes Linkedin.
La location d’un compte LinkedIn avec MirrorProfiles offre plusieurs avantages, notamment :
- Augmenter considérablement votre volume de prospection en utilisant plusieurs comptes LinkedIn, vous permettant de contacter des milliers de personnes chaque semaine sans contrainte.
- Protéger votre compte LinkedIn personnel en évitant toute automatisation directe, prévenant ainsi le risque de perte de connexions ou de restrictions.
- Conserver vos leads en attribuant un compte LinkedIn dédié à votre entreprise, assurant la pérennité des contacts et des échanges. Et cela, même si votre commercial part de votre entreprise.
- Segmenter vos activités de prospection en verticalisant chaque compte LinkedIn par cible spécifique, optimisant ainsi la valeur de votre réseau.
- Tester vos idées ou projets discrètement, sans impact sur votre profil personnel ou besoin de le réaménager.
Les avantages de ce fournisseur
Il existe d’autres fournisseurs de comptes Linkedin comme GetAIA et Akountify mais nous trouvons que leurs comptes ne sont pas de grande qualité et ils ne proposent malheureusement pas de service client. Autre chose qui nous a fait choisir MirrorProfiles est qu’ils ne fournissent que des faux comptes Linkedin et pas des faux ID Verified. En effet, ces 2 autres fournisseurs louent des comptes Linkedin avec carte d’identité. Cela vous laisse imaginer sur le comment ils se procurent des comptes…
MirrorProfiles dépasse le concept de location de comptes LinkedIn, en vous proposant une solution complète pour booster votre prospection. Ses fonctionnalités incluent :
- La compatibilité avec tous les principaux outils d’automatisation LinkedIn, vous permettant d’utiliser votre logiciel préféré. Y compris Hey Reach dont ils sont partenaires.
- Une garantie de remplacement immédiat en cas de blocage de compte, vous assurant de ne jamais perdre de temps ni d’investissement.
- L’accès exclusif à MirrorChat, une interface centralisée pour gérer efficacement les messages de différents comptes LinkedIn.
- Un support réactif géré par des experts en Growth hacking.
LinkedIn représente une plateforme incontournable pour les professionnels dans les domaines de la vente, du marketing, et du recrutement, offrant une multitude d’opportunités pour identifier et entrer en contact avec des prospects de qualité. Pour exploiter au mieux les possibilités de LinkedIn dans le cadre de vos initiatives de prospection, il est essentiel d’adopter les meilleures pratiques et stratégies actuelles, que nous avons brièvement décrites ci-dessous :
- Concentrez vos efforts sur un ciblage précis des prospects grâce aux options de recherche avancée disponibles sur LinkedIn, l’utilisation des groupes dédiés, et l’outil LinkedIn Sales Navigator.
- Initiez des échanges et ne cherchez pas à vendre à tout prix.
- Maximisez l’utilisation des fonctionnalités dédiées à la prospection sur LinkedIn, y compris les outils d’automatisation qui optimisent votre temps et efficacité tout en permettant de maintenir une approche personnalisée.
- Déployez des comptes Linkedin MirrorProfiles pour outrepasser les limitations de Linkedin
Voilà ! Vous connaissez la marche à suivre pour maximiser vos campagnes de prospection sur Linkedin. Belle prospection à tous et à toutes 😉
