La prospection téléphonique reste un levier essentiel en B2B, même dans un contexte fortement digitalisé. 69% des décideurs B2B ont accepté un appel commercial d’un nouveau fournisseur au cours des douze derniers mois, selon une étude de Rain Group, prouvant que le téléphone conserve une capacité d’impact direct lorsqu’il est bien utilisé.
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