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Lorsque l’on prospecte par téléphone, les objections sont fréquentes. Bien souvent, le problème est un problème de posture devant l’objection. On veut pousser la vente au lieu de pousser l’écoute. Loin d’être des obstacles insurmontables, les objections sont des...
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En prospection téléphonique, décrocher un rendez-vous client est toujours une victoire ! D’ailleurs on a notre petit rituel pour fêter les rendez-vous confirmés chez Altame… Mais avoir l’opportunité de présenter son offre à un client potentiel ne veut pas dire que...
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