par Altame | Mai 30, 2024 | Cold calls
Le cold call, ou appel à froid, reste l’une des méthodes de prospection les plus directes et efficaces. Pourtant, il est souvent redouté par les commerciaux, car il implique de contacter des prospects qui ne s’attendent pas à être appelés. La clé pour réussir un cold...
par Altame | Avr 8, 2024 | Cold calls
La prospection téléphonique est un levier commercial puissant, encore largement sous-exploité. Dans un monde saturé d’e-mails et de messages LinkedIn, décrocher son téléphone permet de se différencier, d’humaniser la relation et d’accélérer le cycle de vente....
par Altame | Mar 15, 2024 | Cold calls
Objection 1 : « Ce n’est pas dans mes priorités, rappelez-moi dans 3 mois » Cette réponse peut sembler être une impasse, mais c’est en fait une excellente occasion de garder le lien lors d’un cold call. 1. Questionnez avec subtilité « Je vois, vous êtes sur quel type...
par Altame | Fév 20, 2024 | Cold calls
Le cold call, bien que parfois redouté, demeure l’un des moyens les plus efficaces pour établir des relations commerciales et décrocher des rendez-vous. Dans un monde hyper concurrentiel où les messages de prospection automatiques sont la norme, la maîtrise de la...